Diagnóstico de Precificação

1/8 Quais são os custos que leva em consideração na precificação?

Impostos, taxas de cartão e custo de medicamentos.

Impostos, taxas de cartão, repasse médico, medicamentos, insumos e o custo fixo.

Considero apenas o preço de mercado.

2/8 Na sua clínica, você diferencia claramente repasse médico e lucro da clínica?

Sim, separo com detalhes e sei exatamente o ganho da clínica e o meu pró-labore.

Não, vejo o saldo final como meu ganho e repasso o valor cheio ao corpo médico.

Diferencio, mas meu lucro final ainda é uma estimativa geral.

3/8 Qual é o principal critério que utiliza para definir o preço final dos serviços?

Margem de contribuição + lucro desejado + análise de mercado.

O preço da concorrência (valor de mercado).

"Quanto eu acho que vale" ou "quanto o plano de saúde paga".

4/8 Com que frequência revisa sua estratégia de precificação?

Tenho um calendário estruturado com revisões periódicas baseadas em dados.

Reviso quando percebo queda no lucro ou mudanças no mercado.

Quase nunca reviso, mantenho os preços por longos períodos.

5/8 Você costuma dar descontos ou negociar o valor do serviço com frequência?

Sim, dou descontos frequentes sem medir o impacto no lucro.

Sim, quando o cliente pede, mesmo sem cálculo detalhado.

Raramente, somente com cálculo claro de rentabilidade.

6/8 Você sente que trabalha muito, mas não vê o lucro correspondente no final do mês?

Às vezes, mas atribuo a gastos pessoais altos.

Sim, o tempo todo. Tenho dúvidas sobre minha precificação.

Não, meu resultado financeiro é claro e previsível.

7/8 Você conhece exatamente os limites de preço em uma negociação?

Tenho margens mínima e ideal e negocio com base nisso.

Concedo descontos no Pix ou sem nota para fechar o serviço.

Evito negociar preço para não comprometer o faturamento.

8/8 Quais indicadores você acompanha rotineiramente?

Ticket médio, margem, ocupação e indicadores de mix de serviços.

Receita, despesas principais e saldo de caixa.

Apenas o faturamento total.

Diagnóstico de Excelência em Precificação